第一个角色：培训师
伙计培训是提高产品销量和提升客情最有用最省钱的手段。影响伙计卖药的六大焦点要素中，排在第一位的就是“伙计对产品的相识水平”。
1.从培训的效果来看，一对一的培训最好，贴柜培训次之，伙计培训会的效果最差，为什么？各人想想就知道，这里不做剖析。另外，单店对培训的需求比连锁要强烈的多，虽然是好的培训。
2.从培训的内容看，只讲自己的产品最让人厌恶，能够笼罩到整个品类，团结药店的首推产品，重点产品，滞销产品做培训，才是药店喜欢的。
3.从授课气氛上看，最有用果的培训，不是现场气氛最好的，是能教会伙计卖货的，以是，贫困你最后总结一下伙计卖货的三个要点。
4.从伙计听课反应看，最厌恶的是把伙计当“医学博士”看的，讲的各人听不懂，或者照着PPT念的。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另外较量多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持”，互动，支持就要人，以是，促销员来配合是必不可少的。
促销员，一方面是药店运动时代可以资助药店做促销，二是做一样平常的促销可以教sunbet伙计去卖，让sunbet消耗者实验着去买，最终抵达的目的是伙计推荐，消耗者从实验买，到愿意买到自动买的意愿的转换。第三，关于不着名的产品，而产品效果又可以立马体现的，终端促销或者终端体验不失为一种好步伐，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端体验为主要方法贯串营销。第四，促销员做终端，不局限于免费体验或者仪器检测，也不局限于外用药或者心脑血管，糖尿病的药，好比花茶也是可以从这方面着手，主要是各人要找到团结点。
1.上岗之前一定要培训。对产品知识的培训，更主要的是“医患相同”的培训，我们在做实正药业终端体验标准化手册中，用了10页A4的纸来体现，我们不是想把简朴的事情重大化，我们只想把简朴的事情有用化。以是，上岗之前的培训一定要有。
2.运动前的宣传和伙计的相同要做好。要不然就会来加入运动的人未几，伙计相同欠好，就会泛起销售阻挡或者“看你演出”的征象。
3.运动中的“医患相同”技巧要掌握，你去干什么的，消耗者很是清晰，以是不要一上来就提卖药，多体贴一下消耗者，多做相同。
4.运动后的跟踪和宣传。一方面相同消耗者，促成二次成交。二是做好宣传，让更多的药店约请你去加入运动。
5.有些药店不肯意让厂家派促销员去，主要是由于“强推”后“伤客”的行为。这是最让人怨恨的，只思量短期利益，你厂家把货卖了，钱收了，人走了，最后药店不可走啊，在那里搽屁股，以是，我们要要求sunbet促销员，榨取以下三种行为：第一，榨取强推，第二，榨取阻挡客户的固有需求，第三，榨取在运动现场和竞争厂家干仗。
第一个角色：培训师
伙计培训是提高产品销量和提升客情最有用最省钱的手段。影响伙计卖药的六大焦点要素中，排在第一位的就是“伙计对产品的相识水平”。
1.从培训的效果来看，一对一的培训最好，贴柜培训次之，伙计培训会的效果最差，为什么？各人想想就知道，这里不做剖析。另外，单店对培训的需求比连锁要强烈的多，虽然是好的培训。
2.从培训的内容看，只讲自己的产品最让人厌恶，能够笼罩到整个品类，团结药店的首推产品，重点产品，滞销产品做培训，才是药店喜欢的。
3.从授课气氛上看，最有用果的培训，不是现场气氛最好的，是能教会伙计卖货的，以是，贫困你最后总结一下伙计卖货的三个要点。
4.从伙计听课反应看，最厌恶的是把伙计当“医学博士”看的，讲的各人听不懂，或者照着PPT念的。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另外较量多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持”，互动，支持就要人，以是，促销员来配合是必不可少的。
促销员，一方面是药店运动时代可以资助药店做促销，二是做一样平常的促销可以教sunbet伙计去卖，让sunbet消耗者实验着去买，最终抵达的目的是伙计推荐，消耗者从实验买，到愿意买到自动买的意愿的转换。第三，关于不着名的产品，而产品效果又可以立马体现的，终端促销或者终端体验不失为一种好步伐，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端体验为主要方法贯串营销。第四，促销员做终端，不局限于免费体验或者仪器检测，也不局限于外用药或者心脑血管，糖尿病的药，好比花茶也是可以从这方面着手，主要是各人要找到团结点。
1.上岗之前一定要培训。对产品知识的培训，更主要的是“医患相同”的培训，我们在做实正药业终端体验标准化手册中，用了10页A4的纸来体现，我们不是想把简朴的事情重大化，我们只想把简朴的事情有用化。以是，上岗之前的培训一定要有。
2.运动前的宣传和伙计的相同要做好。要不然就会来加入运动的人未几，伙计相同欠好，就会泛起销售阻挡或者“看你演出”的征象。
3.运动中的“医患相同”技巧要掌握，你去干什么的，消耗者很是清晰，以是不要一上来就提卖药，多体贴一下消耗者，多做相同。
4.运动后的跟踪和宣传。一方面相同消耗者，促成二次成交。二是做好宣传，让更多的药店约请你去加入运动。
5.有些药店不肯意让厂家派促销员去，主要是由于“强推”后“伤客”的行为。这是最让人怨恨的，只思量短期利益，你厂家把货卖了，钱收了，人走了，最后药店不可走啊，在那里搽屁股，以是，我们要要求sunbet促销员，榨取以下三种行为：第一，榨取强推，第二，榨取阻挡客户的固有需求，第三，榨取在运动现场和竞争厂家干仗。